Kde chci bydlet - Nové byty a rodinné domy na prodej

PRAHA - Více než polovina kupujících nových bytů v Praze se sice ještě stále rekrutuje z lokality, v níž se daný developerský projekt přímo nachází, avšak tento dlouhodobý trend začíná pomalu slábnout. Alespoň  tak tomu bylo v právě uplynulém roce 2012.

Toto a další zjištění vyplývají z dlouhodobého průzkumu nákupního chování, které provádí česká developerská společnost EKOSPOL.

V letech 2010, 2011 a 2012 se dlouhodobého průzkumu společnosti EKOSPOL zúčastnilo 1078 respondentů, kteří v tomto období skutečně zakoupili alespoň jeden nový byt v Praze z nabídky této společnosti.

Na otázku, zda kupující lokalitu, v níž se rezidenční projekt nachází, dobře znají, odpovědělo za tři roky trvání průzkumu kladně celkem 621 respondentů (tedy necelých 58 %). Znamená to, že v lokalitě, v níž se daný developerský projekt nachází, buď přímo bydlí, nebo tam pracují, případně se v ní z jiného důvodu často vyskytují a oblíbili si ji.

Trend se pomalu obrací, znalost lokality již není tak důležitá

Během roku 2012 ale analytici společnosti EKOSPOL v tomto trendu zaznamenali znatelný obrat. Zatímco v letech 2010 a 2011 byl podíl kupujících, kteří lokalitu dobře znalil, stabilně mezi 60-62 %, v roce 2012 klesl na 53 %.

Tento trend se objevil zejména v Praze 10. „Jednoznačným důvodem změny zákaznických preferencí byla nová nabídka velmi levných bytů, s níž jsme přišli během roku 2012. Nízkými cenami v Měcholupech a také v Kyjích jsme prolomili psychologické hranice zákazníků, kteří nově nehledají byty pouze ve své oblíbené lokalitě, ale kdekoli v Praze. Pokud je cenový rozdíl v lokalitách tak výrazný, dají lidé přednost nižší ceně a poptávka se stahuje do těchto superlevných lokalit,“ vysvětluje Evžen Korec, generální ředitel a předseda představenstva společnosti EKOSPOL.

S nabídkou levných nových bytů v dané lokalitě přišla ve stejné době i developerská společnost CENTRAL GROUP, která zde začala nabízet byty z projektu Javorová čtvrť. Takže si lidé zajímající se především o levné a menší nové byty měli opravdu z čeho vybírat.

Pomohly i nákupy na investici

K „migraci“ kupujících do lokalit, které tak dobře neznají, podle EKOSPOLU pomohly také četné nákupy nových bytů na investici. Podíl nových bytů koupených za účelem investice totiž jen v roce 2012 činil více než 24 %. Lidé, kteří byty nakupují za účelem investice, sledují většinou pouze dva parametry – konečnou cenu bytu a roční výnos ve vztahu k pořizovací ceně.

„U obou našich superlevných lokalit, tedy jak v Měcholupech, tak v Kyjích, přitom garantujeme hrubou výnosnost ve výši nejméně pěti procent ročně při pronájmu. Reálná čísla, na která se dostávají naši investoři, jsou nejčastěji ještě o procento větší, což je u nových bytů kupovaných na volném trhu unikátní,“ říká Evžen Korec.

Nejlépe prodává nové byty internet a osobní doporučení

Jistě není překvapením, že na otázku, odkud se lidé o nabídce společnosti EKOSPOL poprvé dozvěděli, téměř tři pětiny všech respondentů  uvedly jako zdroj internet. Ostatní zdroje prvního kontaktu s klienty jsou pak víceméně rovnoměrné. Na druhém místě se umístily osobní reference přátel a známých (12 %) následované billboardy (11 %), především v blízkém okolí daného projektu.

„Dlouhodobě platí, že dvanáct procent všech kupujících se o nás poprvé dozví formou osobního doporučení. Když se ale zeptáme všech klientů, jestli si o nás zjišťovali informace a dostali doporučení, odpoví kladně již šestadvacet procent kupujících. Takže i lidé, kteří nás uvidí například na internetu, si nás posléze prověřují. A to je dobře,“ uzavírá Evžen Korec.